龙8long8，外贸必备：马来西亚市场如何开发？选哪个赛道？有哪些热门选品？

2024-08-07 17:58:04

　　马来西亚是东南亚第三大经济体，人均GDP在东南亚位于第一梯队，毗邻马六甲海峡，掌握着全亚洲的生命线。

　　那么马来西亚值不值得开发？如何挖掘市场潜力？如何精准开发马来西亚客户？全网最全攻略都在这里了。

　　【人口】3270万（2023）。其中马来人69.4%，华人23.2%，印度人6.7%，其他种族0.7%。马来语为国语，通用英语，华语使用较广泛。

　　【资 源】自然资源丰富。橡胶、棕油和胡椒的产量和出口量居世界前列。曾是世界产锡大国，近年来产量逐年减少。马来西亚石油储量丰富，此外还有铁、金、钨、煤、铝土、锰等矿产。盛产热带硬木。

　　【对外贸易】2022年进出口总值超过2.8万亿林吉特(1美元约合4.24林吉特)，创下历史新高。

　　马来西亚主要出口产品为电器和电子产品，棕榈油和棕榈油制品，石油制品，化学品和化学制品。主要出口市场为东盟、中国、美国、欧盟和日本，都保持两位数增长势头。

　　【主要港口】马来西亚港口非常多，其中吉隆坡港口（Port Klang）、槟城(PENANG )、巴生港（PORT KELANG）、丹戎帕拉帕斯(TANJUNG PELEPAS) 等都是世界大型的港口。

　　丹戎帕拉帕港口（Port of Tanjung Pelepas）：位于新山市以南约16公里处，是马来西亚最新、最先进的港口之一，也是东南亚最繁忙的港口之一。

　　【外国资本】大力吸引外资。主要外资来源地为日本、欧盟、新加坡、中国、韩国和美国。2022年，马来西亚批准的投资总额达2646亿林吉特，其中外来直接投资（FDI）达1633亿林吉特，占总投资额的61.7%。

　　中国连续14年成为马来西亚最大的贸易伙伴，中马共建“一带一路”合作稳步向前，不断释放发展红利。

　　2022年龙8long8，中国马来西亚双边贸易额首度突破2000亿美元，达到2036亿美元，同比2021年增长了15.3%。其中，我方出口额为937.11亿美元，同比增长19.7%。

　　我国出口马来西亚的优势商品主要集中在电机、机械、家具、塑料、钢铁制品、车辆及零附件、矿物燃料以及织物类等类别。

　　中国还是马来西亚最大的外资来源国，2022年中国企业在马的投资额达554亿林吉特，占马来西亚接收外来投资总额的比例高达33.9%。

　　1.庞大的消费市场：马来西亚拥有超过3000万人口，人均GDP为1.24万美元收入水平高，购买力强！

　　2.巨大的电商潜力：马来西亚电子商务市场的巨大潜力！据预测，2019年至2025年，马来西亚电商市场规模增长率为18.8%，远超11%的全球平均水平。

　　3.政府的政策支持：马来西亚政府致力于推动贸易自由化，并通过制定相关政策来吸引外商投资。这为中国企业提供了更加稳定和可靠的营商环境，为其在国际市场上的竞争力提供了有力支持。

　　4.丰富的产品选择：马来西亚作为一个资源丰富的国家，拥有着多样化的产品资源，涵盖了电子产品、机械设备、纺织品、农产品等多个行业领域。中国企业可以在马来西亚找到合适的供应商和生产基地，进一步拓展产品线，满足不同市场的需求。

　　5.RCEP的重磅利好：3月18日，RCEP对马来西亚正式生效，在贸易协定项下马来西亚对我国降税承诺中，74.9%的产品关税立即降为零，最终零关税比例为90.5%。关税减让及贸易便利等红利，将进一步深化中马经贸合作，推动区域内贸易合作及产业链的重构与融合。

　　（2）在马来餐厅，餐桌上通常有个水壶，其用途是用来洗手用的。一般马来人都是用右手抓饭来吃，所以餐前及餐后洗手是马来人餐桌上的礼节。

　　（2）马来人见面会以握手的方式进行问候，并在握手后把右手停靠在心上。注意对女士不可先伸出手要求握手。

　　（3）与马来人打招呼、握手、馈献礼品或接物时不可用左手。用左手接物或打招呼会被认为对他们不敬。

　　第一类是 14 种禁止进口产品，包括含有冰片、 附子成分的中成药，45 种植物药以及 13 种动物及矿物质药；

　　第二类是需要许可证的进口产品，主要涉及卫生、检验检疫、安全、环境保 护等领域，包括禽类和牛肉(还必须符合清真认证)、蛋、大米、糖、 水泥熟料、烟花、录音录像带、、木材、安全头盔、钻石、碾 米机、彩色复印机、一些电信设备、武器、以及糖精；

　　第四类是符合一定特别条件后方可进口的产品，包括动物及动物产品、植物及植物产品、香烟、土壤、动物肥料、防弹背心、 中国居民赴马来西亚投资税收指南 27 电子设备、安全带及仿制武器。

　　为了保护敏感产业或战略产业，马来西亚对部分商品实施非自动进口许可管理，主要涉及建筑设备、农业、矿业和机动车辆部门，如所有重型建筑设备进口须经国际贸易和工业部批准，且只有在马来西亚当地企业无法生产的情况下方可进口。马来西亚国际贸易及工业部及其他部门负责进口许可证的发放及日常管理工作。

　　马来西亚规定，除以色列外，大部分商品可以自由出口至任何国家。但是，部分商品需获得政府部门的出口许可，其中包括：短缺物品、敏感或战略性或危险性产品，以及受国家公约控制或禁止进出口的野生保护物种。

　　第一类为绝对禁止出口，包括禁止出口海龟蛋和藤条，禁止向海地出口石油及石油产品和武器及相关产品；

　　第三类为需要视情况出口。大多数第二和第三类商品为初级产品，如牲畜及其产品、 谷类、矿物/有害废弃物；第三类还包括武器、及古董等。国际贸易与工业部及国内贸易与消费者事务部负责大部分商品出口许可证的管理。

　　马来西亚关税税率在0%和50%之间，平均关税税率为5.74%。某些商品免征关税，如笔记本电脑、电吉他和其他电子产品。

　　进口商品的销售税税率一般为5%或10%，取决于具体商品类别。服务税一般适用于专业服务、餐饮服务和住宿服务等，税率为6%。

　　增值税=标准增值税税率为10%x (CIF价 关税某些适用消费税)。某些商品可享受0-5%的优惠增值税税率。营业税有时也可从计征，如单位升和单位千克。

　　目前，马来西亚没有实行统-的消费税制度。然而，在某些特定商品和服务上，例如烟草制品、酒精饮料、业和电信服务等，可能需要缴纳消费税。这些税收一般会在销售阶段向消费者征收。

　　在马来西亚，企业不能将支付的进口增值税抵扣为销售阶段的增值税。换句话说，进口环节产性的增值税成本不能在后续的销售环节进行税收抵扣。企业需将进口环节的增值税成本计入商品成本,通过商品售价向最终消费者转嫁。

　　首先，对于中国出口马来西亚的产品，最常用的原产地证是“中马自由贸易协定原产地证”，简称“FORM E”。该证明是在中马自由贸易协定（FTA）框架下，证明中国产品在出口时享有零关税或减免关税待遇，可以大大降低产品的进口成本，提高产品在马来西亚市场上的竞争力。值得注意的是，办理“FORM E”需要符合一定的规定和程序，如产品原产地、贸易方式、运输方式等，需要提前咨询相关部门并进行资料准备。

　　除了“FORM E”证明，还有另一种原产地证明可以办理，即“RCEP原产地证”。随着“区域全面经济伙伴关系协定”（RCEP）的签署和实施，该证明在中国出口马来西亚的产品中的地位也日益重要。与“FORM E”证明类似，“RCEP原产地证”也能够享受进口关税优惠待遇。

　　除了上述两种证明，还有一般原产地证明“CO”。它是对产品出口国家的证明，说明产品的生产或制造过程发生在该国家。虽然“CO”证明不能享受关税优惠待遇，但是在一些特定情况下，仍然可以作为出口产品的必备证明。

　　3.发货人，收货人和通知人必须提供完整的信息，并显示在提单上（包括公司名，地址，城市和国家）。地址至少要显示2行；

　　5.收货人必须是马来西亚当地的公司。如果是to order 提单，通知方必须是马来西亚当地的公司；如果是转运的情况，收货人需显示为真实收货人C/O 马来西亚当地公司，并提供马来西亚公司的地址；

　　9.所有至马来西亚和在此中转的货物必须提供6位的HS CODE；如果是多种货物混装，涉及到不同的HS CODE，请按照HS CODE 分开发送cargo 信息；

　　11.所有经过Port Klang转运的货物，不接受Port Klang作为卸货港显示在提单上；

　　Shopee、Lazada在马来西亚电商市场处于头部位置，占有马来西亚80%的流量，Lelong、Zalora、PG Mall、eBay等电商平台也有一定的市场。

　　eBay：eBay马来西亚开店门槛低，适合于各类卖家，最受欢迎的产品类型为电子与3C产品，与小工具龙8long8。

　　Lelong：马来西亚本土综合电商平台，马来电商TOP3，包括手机，笔记本电脑，相机和小工具，家居用品，时尚和配饰，美容产品和个人护理，儿童玩具等等。

　　Zalora：东南亚在线时装及美容产品购物中的领军品牌，目前覆盖了11个亚太地区，龙8官网手机登录入口包括中国香港、中国、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱等站点。

　　PG Mall：马来西亚的在线购物平台，电子产品、时装、书籍、家居与生活、食品与饮料、运动与休闲、儿童与婴儿、健康与美容、汽车到电子代金券，都是平台支持销售的品类。

　　PrestoMall：网站提供价廉物美的商品，包括:时尚，电子，家居与生活，运动休闲，健康与美容，儿童和婴儿，杂货和服务和书籍等。

　　Qoo10：在马来西亚电子商务市场享有盛名，吸引了大量的客户。目前在印尼、中国香港、新加坡和中国等5个国家和地区设有7个本地市场。

　　Go Shop：一家马来西亚本土电视购物平台，主要包含电器，电子，家居，厨房，健身，美容，时尚配饰和其他产品。

　　Hermo：马来西亚一家化妆品购物网站，主要销售一些日、韩、台的化妆品与护肤品,在马来西亚非常受欢迎。

　　WhatsApp在马来西亚具主导地位，绝大部分的大马人都是使用WhatsApp来获得资讯和分享新闻；