龙8long8，曾火爆全网的张同学直播带货仅卖出342万被嘲翻车究竟哪里出了错？

2024-07-14 12:50:45

　　6月25日，张同学直播3小时，上架了营口大米、营口大酱、裙带菜、黄花鱼、海参、玉米糊、黑木耳等30多款农产品，总销售额342万。

　　去年10月，张同学在抖音发布第一条短视频，随后在两个月涨粉1500万，火爆全网，我也写了一篇推文讲他的故事→ 58天粉丝破1000万！把抖音当快手玩的张同学为何这么火？

　　从粉丝数据增长看，速度明显放缓，也是正常现象，能稳步上涨到近2000万粉丝，张同学依然是抖音流量顶流。

　　但张同学强调说：越是风口浪尖，我感觉稳稳当当的这样正好，可能走得更长久一点了，就更远一些吧。

　　像网商银行推出的“乡村振兴带头人”助农计划，张同学就是其中之一，春节支付宝扫“五福”时，应该有老铁扫出过特殊的“彩蛋卡”，张同学的头像就印在卡面上。

　　在卖福字、春联的地摊上，老板娘正在扫五福，她猛然发现自己扫福字出现的卡片上的人竟活生生地就在眼前，对了，就是张同学。

　　一个是张同学、二涛、大叔三人坐飞机去浙江参加《中国烹饪达人邀请赛》，现场制作东北家常菜，最后还获了奖。

　　另一个则是受老板电器的副总裁邀请去参观工厂，并介绍了老板电器为杭州农村低保户更换厨房电器所推出的“暖厨计划”。

　　除了广告变现，张同学在内容创作上也开始了新的尝试，他下一阶段的小目标是拍摄短剧，还有建立孵化基地，教更多人拍摄合作内容。

　　张同学表示，每一款选品都是去厂家实地调研，他的哥哥弟弟一直在外面跑，为的是充分了解生产流程、仓储、售后物流等。

　　同时，抖音电商“山货上头条”项目也进行专项对接，为首场商品提供近百万补贴，还在商品把控、运营指导和售后服务。

　　最终数据，张同学共直播3小时14分，观看人次有839万，上架37款商品，卖出9.1万单，总计销售额342万，其中销售最好的是营口大米，卖出大约80万元。

　　我们开头也说了，对于拥有1900万粉丝的大网红来说，张同学的带货首秀不算亮眼，甚至很多人用了“翻车”来形容。

　　张同学预热就拍了个短视频，给村里每个邻居送农产品，并请他们帮忙，但是具体帮什么忙也没点明，粉丝只知道有事情要发生，但不知道具体什么事。

　　张同学在乡间室外直播，天气热、噪音大、蚊虫干扰，直播间的氛围比较躁动，大家汗流浃背，看着也辛苦。

　　我印象比较深的是介绍一款醋，龙8官网手机登录入口两瓶价格69.9元，张同学说有点贵，品牌方赶紧解释旗舰店是79.9元。

　　不过，身后一个助播突然打断品牌方的话，她问了句：“能不能给我尝尝”，张同学的思路也被带走，回头说了句：“太酸”。

　　虽然张同学在选品上花费很多时间和精力，但他们这支没有签公司的“小白”团队，看起来是低估了直播间里的销售话术培训。

　　无论带什么货，最基本的就是把产品介绍清楚，名字、口味、特色、价格、直播间优惠……这些是基本信息。

　　葡萄端上来后，张同学和身边人就开始吃，说好甜；接着介绍价格，两串108元，比市场上卖的便宜……

　　可是他始终都没说这款葡萄叫什么龙8long8，他一直用这个东西、这个水果来指代，粉丝看了也觉得奇奇怪怪的。

　　流程上面，张同学一股脑把所有产品都上架，想买的马上买完就能走；而其他直播间通常是通过“憋单”、“催单”、“福利款引流”等套路来激发粉丝消费冲动。

　　可能张同学确实没有太多经验，他说话时的断句、短句、卡壳、再加上其他人插话，导致表达不清不楚，购买者接收到的信息就是模糊的。

　　短视频博主，不一定擅长直播。因为短视频可以剪辑龙8long8，直播是连续作业，如果反应不够快，口才不伶俐，很容易暴露自己的弱点。

　　尽管张同学在直播间里表现得有些笨拙、生涩，但不少网友都给他鼓励，大家觉得他想推广家乡农特产、助农的初心很难得。

　　张同学曾说过：“每到夏秋，村里道路两旁的村民都在卖豆角、土豆、山上的蘑菇和其他一些农产品，那时候我想，线上关注度还可以，我也想干点事。”

　　有网友评价说：这是好现象，利用自己的大流量切切实实为父老乡亲做贡献，为老百姓谋福利，值得鼓励和支持。

　　对于这一点，张同学也提到了选品标准。他举了个例子，在大石桥永安镇有一个酒厂，品质好但是销售渠道弱，他希望能帮帮他们，让厂子好好运转。

　　张同学坦言，作为一个主播，带货佣金不是什么秘密，我会少收一点，那产品价格就会下来，消费者也能得到些实惠。

　　有品牌方透露，张同学和新东方一样，这次是纯佣带货，而且所收的产品佣金在食品类目当中并不算高。

　　他对直播带货最大的野心就是带动家乡农产品的销售。他表示会把这场个人收益拿一部分出来在辽宁做本地的助农。

　　不过，农产品的线上销售，在物流、仓储、售后环节的压力很大，像新东方直播间的桃子出现烂掉坏掉的情况，这些都需要张同学能提虑周全，争取不要出现。

　　其实我认为张同学直播带货是赶鸭子上架，他不播不行。他又不是野心很大的人，现在赚的收入其实已经心满意足，就这样开开心心做下去，也挺好。

　　收入还行，又能多休息一下，谁愿意天天直播？做直播，显然不是张同学现在熟悉的阵地，他是不得不做。

　　地方和平台，都要助农，平台还想扶持新的现象级主播，张同学显然是最好的合作者，他也很难拒绝平台和地方的邀约。

　　另一方面他擅长的乡村短视频内容，热度下滑得也很快，用户新鲜感一消失，今天看刘畊宏，后天看董宇辉，谁也不知道下一个幸运儿是谁。

　　所以不会直播，也得学会，即便你是粉丝1900万的张同学，不搞定直播，未来流量抛弃你的时候，一样会尴尬。

　　如果你也是小白，也想靠直播变现，没经验没关系。专为新手小白打造秋叶直播训练营，手把手教你搭建适合自己的直播间、选择实用的直播设备和道具，以及开播中的互动话术和脚本框架，非常干货！返回搜狐，查看更多