龙8long8，正泰电器的雄心：做中国的施耐德

2024-08-05 23:41:04

　　北极星智能电网在线讯:作为中国产销量最大的低压电器生产企业，正泰电器早已不满足国内的“土皇帝”地位了，而是将双手伸向了国际，大力拓展国际市场将是正泰集团今后的主攻方向。正如正泰电器北京办事处负责人张贺向记者所说的，正泰的最终梦想是冲向国际，与国际电器巨头PK。国内市场目前来说正泰的地位是第一，比较稳定。但是正泰还是想瞄准国外的品牌，他们占据了中国和国际绝大部分市场。不过进军国际市场绝非易事，除了需要雄厚的资金，顶尖的技术，更重要的是得有详尽、长远的市场战略。资金和技术正泰电器当然不缺，而对于市场战略呢，正泰早就有自己的一套了。笔者仔细分析了下正泰电器这几年的市场战略，发现其与国际大腕施耐德的居然极其相似，或许正泰电器是特意将施耐德作为自己的楷模，想成为中国的施耐德吧。

　　在品牌上，施耐德采取的市场细分战略是：对收购的三个子品牌TE电器、梅兰日兰、美商实快电力进行包装、宣传、龙8游戏官方进入产品细分。此时施耐德在电气的不同领域便拥有了三个国际盛名的子品牌，达到了品牌的市场细分。

　　在产品方面施耐德更是进行了市场细分。施耐德采取的措施是将产品细分分为人机对话、不间断电源(UPS)、运动控制、声音数据图像系统、传感技术、建筑自动化和安全(如Digital、Crouzet、Clipsal、MGE不间断电源系统、TAC、Kavlico、Andover控制等)等，如此则可以针对某个市场进行精确的产品定位和目标用户细分，也能使公司的具体产品深入人心。

　　再看看正泰电器的市场战略，与施耐德可谓如出一辙，先是根据产品领域对品牌进行细分，旗下设有正泰仪器仪表、正泰建筑电器、正泰太阳能科技等子公司，同时大力培育推广子品牌诺雅克。在市场方面，正泰电器为满足不同客户的不同产品需求，对旗下所有产品进行细分受众。如正泰电器的产品涉及配电电器、控制电器、终端电器、电源电器和电力电子等100多个系列、10000多种规格的低压电器产品。正泰电器的市场细分体现在家用开关上就是，将家用开关分为五大类别，开发出21个系列的产品，如有针对年轻人的彩绘系列，针对中年男性的佳铝系列等。对了断路器，正泰电器除了分为油断路器、压缩空气断路器、真空断路器等，还将每个类型更进一步的细分，正泰电器的市场细分可见一斑。

　　同施耐德一样，正泰电器也提出了全球能效管理专家的理念，从做产品拓展到做能效综合方案龙8long8，其具体措施是打通从“发电”“输电”“变电”“配电”到“用电”的各个环节，形成一个产业链。在产业链的基础上发展光伏等新能源，在全球性的营销网络中，为电力、电网、石油化工、制造业、房地产、建筑业等各行业用户提供综合的能源解决方案。